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如何開發客戶？五種好方法告訴你！

每個公司在成長階段都會遇到如何開發客戶的問題，與其停滯不前，停在原地什麼方法都不做，倒不如試試以下幾種被不斷驗證好用的方法：

許多中小型企業都有業務無法拓展，經營一段時間後，業績量不夠，或很難有人主動詢問產品。

那麼，你就要試試業務開發了。

該如何開發客戶呢？很多企業其實都都缺乏積極的開發業務，也有許多業務都不喜歡做陌生開發。無論是電話行銷開發，或是直接的陌生拜訪，都是能避免就避免、能減少就減少，所以非常多的業務們大常常留在自己的社交圈中，而拉來的新客戶大多是轉介而來，這樣一來，當要面對陌生客戶時，他們往往不知所措。以開發業務來說，這樣的心態是相當被動的，當有機會建立一個新的客戶關係，卻因為不習慣與陌生開發交談的喪失，很容易就錯失商機。

以餐飲業或旅遊產業而言，節日活動是你的重點日子。想一想一年從頭到尾什麼節日會讓人想吃吃吃、玩玩玩。

(本文轉自哈佛商業評論)電腦維修師傅告訴我，我妻子的桌上型電腦由於病毒侵襲已經無法運行。事實上，它已經過時多年，很有必要換一台新電腦。因此，我立刻考慮買什麼牌子的電腦，是戴爾還是惠普呢？我之前用的許多電腦都是戴爾品牌的，而現在我還有一台惠普印表機，我一直很喜歡「惠普之道」(HP Way)。但是，考慮了幾分鐘之後，我決定買華碩電腦，即使我之前對它沒什麼印象。

我為什麼做出這個決定呢?

原因有三:

你有沒有想過，為什麽要電話開發客戶？

你當然知道是為了找個客戶，但是，從電話裡找到的客戶，就真的是你的客戶嗎？

所以說電話陌生拜訪的目的，並不是要在電話裡達成什麼樣的交易，而只是要找到關鍵人，並引起客戶的興趣，讓他願意跟你見面，好讓你有機會親眼確認客戶的規模，也就是確認這個客戶的問題、需求、現況和預算等狀況，再來決定他是不是你的潛在客戶。