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中小企業行銷方法有哪些(二)

行銷策略-行銷全方位進攻─拉力和推力並用！因為你值得所有的生意機會！

行銷策略中有所謂的拉力和推力，不管是所謂的「拉力行銷」想辦法“吸引顧客”上門，還是推力“主動push客戶”，推客戶一把。

70% 的銷售行為在通路發生，”看得到才賣得掉”這是產品銷售的通則。因此在商品質量皆已完備的情況下，文創產業如何拓展市場、找到對的通路合作銷售，就成為品牌營運績效最重要的決戰點。

一、怎麼接觸通路?

2008年金融海嘯後，工作機會減少，主管職缺停滯，升遷機會大為降低，其實即便不是擔任主管，只要立足關鍵職務，老闆非用你不可。放眼望去，每個產業幾乎都需要業務人員，甚至將業務視為重點職務，你要成為立下業務功績的戰馬？或只是個默守成規的忠驢？

根據104資訊科技比對最近三年資料庫顯示，「三分天下」的職務有工程研發、業務相關、技術專業類，其中以業務職務占比最高，尤其電話行銷人員人才供給相對最稀少，企業求才若渴，每位想擔任電銷人員的求職者可以獲得21.5分工作。

104資訊科技公共事務部經理張雅惠表示，只懂得介紹產品，以及解說銷售的業務，不是企業主心目中的高竿業務。