群策行銷—網路行銷、廣告製作、品牌策略│行銷部落格

隨著銀髮時代來臨，各大品牌正摩拳擦掌看有沒有機會搭上銀髮多金的順風車，倘若自家的產品本身服務的對象就是「高齡」族群，或者是剛好有產品適合銀髮族，那下一步當然要透過各類型的行銷廣告進行宣傳，進而讓更多人了解品牌的價值與服務。

但是要如何在宣傳的過程中，利用「行銷廣告」博取客人的眼球、創造話題，甚至讓潛在的顧客轉化為忠誠的品牌用戶，或許透過以下三個品牌的廣告案例，能帶給你更多銀髮行銷上的靈感來源。

「你需要一支影片(video content)」

無論你是企業主、內容創作者，或是任何對宣傳產品、形象有需求的人，或多或少，你都會聽過這句話。

巴夫洛夫 (Ivan Petrovich Pavlov) 經典的制約實驗讓我們知道了一件事情：哪怕只是「檸檬」這兩個字也有足以讓人口水直流的魔法，而大腦中的鏡像神經元更讓人類擁有奇妙的共感能力，我們彷彿能透過一層薄博的電子螢幕聞到、嚐到過去曾品味過的美味佳餚。現代社會的諸多美食為這種後天形成的條件反射提供了肥沃的土壤：醬油的鹹香、米醋的酸甜、青蔥的爽脆、松阪豬的嚼勁、和牛的油花，這些曾在我們舌頭上暫留的滋味，卻永遠在我們心中保有一席之地，只等待著某些關鍵的刺激將它們喚醒。

所以如果你的產品是精心烹製的珍饈、經歷無數晝夜苦熬的美味，那沒有比一支能勾起客人心中「美好滋味」的影片更好的宣傳方式了。相比起文字和照片，動態的影像更能讓人參與其中，不只調動觀者對美味的記憶，甚至能讓人參與進美食製作的過程：燉煮、酥炸、白灼、快炒、香煎，就某種程度上來說，食材在烹製的過程當中甚至比成品更讓人印象深刻：比起擺在瓷盤上的肉塊，我們顯然更樂意欣賞在平底鍋上滋滋作響、散發著焦香氣息的厚實牛排上流下的油脂和蒸騰的白煙。

品牌在透過影片行銷時，最常見的作法就是結合「KOL行銷」，利用KOL本身的人氣與流量，共同產出優質的「業配影片」，進而達成品牌宣傳、轉換的目的。

以下介紹4種常見的KOL影片行銷或尋找KOL合作的靈感來源。

運用影片行銷已為常態，但要如何用的巧及用的精，則是許多品牌的痛點，

群策行銷為您整理了以下5種有用的影片行銷類型，做為分享。

同性質的品牌間本來就存在強烈的競爭關係，誰的行銷方式更有效果、誰家的廣告更吸眼球，都是每個品牌主要絞盡腦汁達成的殘酷目標，甚至有些品牌會透過廣告來暗諷、打擊對手的商品，例如 iphone X 剛推出時，Samsung 就針對手機有「瀏海」這件事情大作文章。姑且不論這種火藥味十足的廣告對與錯，撇除掉品牌忠誠度極高的用戶，對於一般的使用者來說，本來就會多方比較，從不同品牌間找到最適合自己的產品。

以下就拿影音串流平台「Disney +」和「Netflix」兩家的廣告內容進行分析，比較各家的訴求以及呈現手法有何不同？

許多深植人心的廣告，不需要華麗的視覺效果，或是刻意強調產品的功能，單單一篇好故事就能讓用戶感受到品牌的精神，進而增加客戶對於品牌的好感度，尤其是以「溫馨」、「感人」這類型的故事更能拉近品牌與消費者之間的距離，以下就分享微軟的Xbox以及全家便利商店兩個品牌的廣告案例。

#Xbox｜Beyond Generations

                                                                                                                                                                                                                                                                                      撰文 博仁

泰國廣告大家一定不免想到「反轉」、「賺人熱淚」、「搞笑」、等特點，這也是現今泰國廣告十分常用的手法，雖然影片內容十分吸睛，不過你記得的是影片有創意的內容，還是他最後訴求想要推廣的商品，大多數人一定只記得影片有趣的點，而忘記最後影片的商品置入，尤其泰國廣告常以劇情短片方式演出，一則可能動則2~3分鐘，少數人會願意觀看第二次，這也是目前泰國廣告的一大弊端了。

　　在做廣告的時候能夠利用多種形式去呈現，而現在最為盛行的短廣告重點在秒數短、吸睛的創意表現、訴求單一上，並不是所有的目標都能夠用短廣告達成，本文即整理了三種最適合利用短廣告來做宣傳的內容。

• 新商品的宣傳、常態商品痛點再行銷

　　新商品需要的即是快速進入消費者腦海，短廣告的秒數短讓人不易忽略的特點正好能夠幫助企業將新商品打入消費者心中。

　　每年寶礦力水得（PocariSweat）都會拍出別出心裁的廣告影片，而近幾年最棒的就是這支一鏡到底的短廣告，這支廣告用了三個演員分別從三個地方出發，最後匯集在同一個地方的方式，一鏡到底的拍攝方式讓這支廣告愈看愈有趣。

　　廣告分開來看的話第一個想法會是這是一支一鏡到底的廣告，運用了許多的學生一同熱舞，畫面看起來非常壯觀，接著到廣場上與許多熱舞的畫面更是令人熱血沸騰，歌詞唱著學生時代遇上的不安及煩惱，配上最後的字幕「汗水將為你而流。」，讓整支廣告看完之後也感受到學生的活力。

　　無論是什麼樣的廣告，吸睛都是最重要的，其中短廣告因為秒數短的關係，講述故事的時候節奏快，也容易無厘頭，而一支廣告吸睛的技巧有哪些呢？這次就用日本的「部長你又來了！」來講述短廣告能夠吸引人的其中一種方法。

　　短廣告沒有辦法把許多產品或是企業想要告訴消費者的資訊放進去，但如果把一支廣告分成好幾支短廣告，那就不一樣了，這支廣告便是利用一個完整的「部長的情愛糾葛」故事分成十四個部分，每一個部分都帶出一個汽車用品，讓整個廣告為完整的一個故事，卻又不時地停下來帶到商品，如果你覺得他的劇情有趣，甚至被他吸引以致於想看完整個故事，那你同時也看完了所有他想告訴你JMS買得到的汽車用品。

　　既然短影片已經成為潮流，那肯定會有一個大家都想問的問題：

那麼短的時間內，我該如何把資訊都放進去呢？

　　首先我們必須要認知到魚與熊掌不可兼得，廣告的秒數很短，廣告就該主打單一訴求，讓影片資訊量不會過於龐大，使消費者印象深刻。

　　想要利用影片行銷大展身手，那肯定不能夠錯過短影音！短的影音內容在廣告中扮演什麼樣的角色、帶來甚麼成效？既然長廣告的成效大家有目共睹，又為甚麼要追求短的廣告呢？在這個行動裝置盛行的年代，短廣告開啟了新的廣告舞台，它可以是引導、也可以是製造熱度的工具，而我們正迫切需要這樣的工具。

　　想要利用短廣告在眾多廣告中突出，便能夠利用不同的方式吸引消費者注意，製造一個令人印象深刻的賣點，廣告不需要說太多事情，好好講好一件事便足矣。

利用簡單好記押韻的一句話帶出商品

　　影片行銷是目前最主流的行銷方式，而短的影音內容更是2021最熱門的選擇，隨著4G的普及以及抖音、限時動態的流行，人們生活型態的改變，短影片雖然只有短短幾秒，但是能夠讓人一個接著一個看，在失去興趣前影片就結束了，能夠快速地進到下一個影片內容去，可以說短的影音內容更適合現在這個快節奏的時代。

短影片優勢在哪裡

　　在這個人人都有手機的年代，我們能夠利用瑣碎的時間上網衝浪，也能夠在任何時間、任何地點收看影片，看影片這件事不再侷限在家裡客廳的電視前，過去企業在投放廣告時能夠選擇觀眾普遍在電視機前的黃金時段，以確保利益最大化，不過在這個隨時都能夠拿起影片觀看的年代，固定的黃金時段已經不復存在，觀眾看影片時就是黃金時段。

影音行銷已是現今主流

　　根據《YouTube使用行為大調查》在台灣有超過九成的網友在一個月內看過YouTube，其中更是每個人平均每天花2.5小時在YouTube影片上，可以說此時此刻就是影音行銷的年代。甚至YouTube在廣告投放方面，也漸漸地從略過廣告到出現不能略過的廣告；從有開營利的影片有廣告，到所有影片都有廣告；從單個廣告到多個廣告，這些現象都在說明YouTube已經是許多人生活中不可或缺的一部分，即使廣告如此多、如此惱人，我們也沒有辦法離開這個隨時充滿新奇迷人的地方，除了Youtube之外，越來越多影音串流平台的興起，也讓看影片這件事變得更自由，也更加離不開影音，可以說我們對影音內容重度沉迷。