群策行銷—網路行銷、廣告製作、品牌策略│行銷部落格

                                                                                                                                                                                                                                                                                            撰文/博仁

近年社群電商可以說是以極快的速度在成長，其中以「直播帶貨」的方式極具發展潛力，以快速便捷的購物方式，以及即時的互動性，讓直播在現在的電商市場已經有一個重要的地位了。那要如何做出一個令人滿意的直播呢?接下來從多種組合方式帶你看各品牌如何把直播和行銷相互結合，如何透過直播創造出更大的商機。

熟齡族有錢、有閒、有知識力 促產業發展動力

台灣高齡產業創新發展協會林峻暉指出，過去大家都認為消費主力是年輕人，老人家勤儉就是美德，因此長者們不願意去消費，也沒有消費的動力與樂趣，但現在要退休的老人家已經不這麼想，「戰後嬰兒潮世代的人其實口袋是有資產的，他們生活重點就在如何於健康餘命時能過得比較好。」也因此，業界現在普遍認為，「熟齡經濟」早從55歲就開始。

　　美商Costco好市多在台灣的顧客群龐大，相較以往常見的家樂福、大潤發等利用免費會員制度記錄消費者消費習慣的方式，Costco選擇了年費會員卡的制度，照常理來說，這樣的制度會讓消費者比較不願意付出，但Costco主打的低價格、高品質卻讓他們的會員數每年都在成長，甚至是量販店景況愈下的時候，Costco的業績依然蒸蒸日上，是甚麼讓Costco如此成功，最大的原因在於Costco做的口碑行銷！

　　如果只是一般的口碑行銷，那Costco是沒有辦法打敗在台灣深耕多年的家樂福、大潤發的，究竟Costco用了哪些技巧使其能夠在台灣吃下這塊大餅呢？群策行銷觀察整理了Costco利用口碑行銷打造量販店王國的原因。

　　現在有許多消費者在購買商品前會做功課，無論是價錢、商品內容、品質甚至使用心得、品牌評價都會列入消費者的考量中，而這也是近來市場越來越需要口碑行銷的原因，好的口碑能夠引來更多口耳相傳的消費者，而這篇文章就要告訴你為甚麼一定要選擇口碑行銷的原因！

1. 永久性宣傳

　　口碑行銷是一種透過實際使用的消費者在網路上撰寫文章或是拍攝影片來達到行銷的作用，好口碑來做到消費者之間口耳相傳，將優秀的產品擴散出去，達到一種永久性的宣傳；過去推播式的行銷方法需要透過大量的曝光及成本才能夠達到預期的目標，但使用口碑行銷的方式透過文章或是影片的方式就能夠穩定培養潛在消費者，根據消費者的需求設定關鍵字HOW TO、推薦以利於搜尋進而引發關注。

 　　KOL(Key Opinion Leader)，即為「關鍵意見領袖」，在台灣說到KOL，你可能會想到Youtuber、Instagram網紅或是某個追蹤破百萬的實況主。KOL除了是網路紅人之外，也有可能是記者、教授、醫生，只要在某個專業領域內他的發言具有影響群眾的能力，他便是一位KOL。

我們為甚麼要找KOL？

網路行銷的執行結構可分為前導區、監控區、策略區三大結構，每個結構其實都是環環相扣，必需相輔相成。

「到底，哪一種內容最管用？」如果你從事內容行銷的新手，或者已經摸索一陣子了，這個問題大概都會在你心裡揮之不去。去年底，在數位行銷公司Econsultancy擔任總編輯的Graham Charlton也被這個問題所擾，於是，他轉而求教身邊幾位從事內容行銷的專家，沒想到，答案眾說紛紜：

「SlideShare! 尤其現在『捲動式網站』(strolling site)很紅，它容易嵌入網頁，而且在網路上也有主題社群，可以為品牌吸引到新觀眾。」
「Video!不過它的問題就是許多行銷人員畏懼它，而且覺得很貴，也不曉得如何回報成效。」

「呃，是任何一種可以在行動裝置運作自如，又能簡單分享的內容！」

部落格X內容行銷的魅力─影響傳播效益3因素

隨著資訊爆炸與各項產業蓬勃發展，消費者在進行購買時擁有越來越多樣的選擇，資訊取得也變得簡單容易，在這樣的時代背景下，相信在每位消費者的心中，可能都有過這樣的想法：

網路賣家產業發展十三個年頭，催生出擁有年營收超過新台幣20億元的原生品牌，年輕化、個性化、時尚化，網路上不再只是賣廉價商品，台灣電子商務賣家的經營，已經進入品牌操作階段，賣家們帶著濃厚的本地特色底蘊，從網路拓展銷售，殺出台灣品牌新道路。

而網站最主要的構成就是文字和圖片以及網站動線。如果能掌握住這三大要素，而基本上就可以視為可以發揮或宣傳的點，每一個視覺感的呈現，將吸引住不同的客群，基本上如果想要做網路的生意，意指沒有實體店面，沒有其他販售通路，則你所規劃出整體視覺感的不同，將吸引不同客群。

網路行銷世界有更多的領域可以發揮，Yahoo奇摩網路行銷整理出5大御術，希望行銷人一上馬就揮鞭！