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目前分類:行銷經營 (30)

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如果你把行銷預算當做「費用」,而非「投資」,結果和出發點不同,產生的結果也不盡相同。消費者是複雜的生物,他們往往不按牌理出牌,所以行銷人員必需隨機應變,就算事情未按照原本的計劃進行,也不要害怕「脫稿演出」。來一場精采的Show吧。

許多產業都是「大家一起努力才能成功」的產業,因此有四個i在做品牌行銷時必需更加注意的四個要點,品牌行銷需要有Insight洞察力、Iconic imagery建立識別、Individual獨特性和Integrated整合性,四項要點都全力發揮,才能打造出一場精采的Show。

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一、精準客戶

計程車司機因為長坐,而容易生痔瘡。而在一個交通繁華地段,如果能用簡訊或軟體,用語音或者文字推送一個賣痔瘡藥的資訊,絕對是最精準的行銷。據說,一條消息會有5個人回復。這個主意簡直是太絕了!當你看不明白的時候,別人已經在行動了!

 

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Less is More 簡約是細膩的極致

簡約單純是最高層次的複雜。從iPod到iPhone、iPad的設計,從產品包裝到網站功能,蘋果的創新意味著剔除多餘的事物,彰顯必要的特質。自從賈伯斯創造出Apple獨特的視覺美感後,這句話被奉為經典,但台灣許多企業,仍習慣用一種舊式思維來思考,但無論是管理或是行銷過多或過於繁複的計劃並不是件好事情,要能夠取捨才能進退,取捨才能造就策略。

 

Steve Jobs

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置入性行銷(Placement marketing),或稱為產品置入(Product placement),是指刻意將行銷事物以巧妙的手法置入既存媒體,以期藉由既存媒體的曝光率來達成廣告效果。行銷事物和既存媒體不一定相關,一般閱聽人也不一定能察覺其為一種行銷手段。”

 

簡單來說,置入性行銷就是將您想要曝光的產品或訊息放在不同的媒體媒介上,如:新聞、電影、戲劇、節目、部落格等,讓消費者在觀看這些媒體的時候,「順便無聲無息的」將產品訊息丟進消費者的腦海中,增加消費者對產品的印象或好感。

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拆解網路行銷成功要訣(一):架設網站注意事項

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2013年全球電子商務市場成長17%,銷售額達到480兆台幣,其中台灣的銷售額大約5千億元,因此不論什麼產業,都要和網路沾上邊,搶賺一杯羹。 

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Teamplan Marketing Keyword 整合行銷關鍵字3:口碑行銷協助你加快打開知名度

大嘴巴好好用~『口碑行銷』讓你加快打開知名度!在時報出版社出版的《引爆趨勢》一書提到少數原則,我們都知道「一傳十、十傳百」這種口碑力量的可怕,但是不是每個人都可以辦到呢?「口碑行銷」(Word of mouth marketing、WOMM)其實行之有年,是一種利用輿論力量推廣產品的正常行銷手段,無論是直銷、電視平面廣告的消費者見證,或是近年來炒得很火紅的網路寫手事件,都可歸類其中。作者認為在社會上要掀起一股熱潮的關鍵在於,傳導的人必須具備特殊的條件,作者將這些人稱為連結者、專家及推銷員。

專家有利帶動風潮

要找哪三種人呢?分別是稱之為專家、推銷員、連結者。怎麼說這三種的關係呢?就以近幾年快速紅遍天的微熱山丘鳯棃酥來說,除了精確的產品定位,在一開始有優異的表現,也不能錯過創辦者的背景,剛好有優異的人脈背景,藉由專家(通曉市場資訊,市場資訊提供者,樂於助人)高科技產業的董事長、老闆們的嘴以及送禮相互傳送,最能代表台灣的最好的伴手禮之稱就由此傳開。專家代表著在其領域有著影響力的重要人士,有極高的社經地位或權力,更易帶動消費風潮。

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網站是溝通物流和銷售的地方,部落格是溝通品牌本質的地方。你可以有三種方式呈現你的部落格:影像、語音或文字。依你的產品DNA而行。


部落格未死,適合軟性行銷!
(Soft Marketing)

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你的產品一定要會說話,要能幫你傳達和消費者溝通。行銷就是一個溝通的管道,在銷售前的過程先幫你和消費者溝通。

北海道六花亭  

產品的賣點是什麼

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昭和三十五年,西元1962年創業的一蘭拉麵,美味研究出的湯頭、豚肉,廣受大眾喜歡,加上走平價的路線,一蘭拉麵的每間分店,用餐時間常大排長龍。除了美味之外,一蘭的成功模式也值得思考一下。

一蘭照片  

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發掘你產品的優點,讓你的優點被放大!

縱使擁有好的產品,但沒有一個可以讓人記得住、叫得出的名字,總是覺得可惜。在品牌知名度還沒那麼高之前,先讓消費者記得你的「名字」,再來做推廣。

可以運用主題曲、品牌故事、影片、廣告或視覺的呈現…各方面下手,不斷的強調品牌名或公司名,好加深消費者的記憶。

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Running  

幾乎每一家公司都可以藉由辦活動的方法,做為行銷策略的一部分。

透過舉辦活動的方式,讓更多人接觸你的產品或服務。即使有時是很不容易了解的產品,透過舉辦活動的近一步接觸,頓時變的容易了。

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bar-and-restaurant-interior-designs    

好設計彰顯價值

好商品需要好廣告來突顯,做為經營者要將本業的「商品」做好,但是要如何透過視覺設計把顧客「吸引」過來,則需要更多的專業人士的合作。

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Branding-cropped    

建立新品牌之前,要先找出品牌個性、品牌名稱、品牌願景與故事,視覺設計或行銷活動設計才有依據,才能擬定相關品牌策略。在開創一個新創品牌之前,需要針對企業或創業主的過去與現在找出自我認知,結合本身的優點並針對市場競爭者的缺點,才能擬定屬於這個品牌的獨特個性。

第一招:創造獨特的品牌個性

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想成功行銷,先了解市場、自己的產業和產品

每種產業和店家都有不同的屬性,該走的路也不一樣。

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TeamPlan群策行銷團隊長期研究行銷、網路行銷方式、設計、網路的變化,針對市場上的觀察而言,無論是網路行銷或通路行銷而言,下面幾個必然是今後幾年內發展的要點趨勢。

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許多老闆級客戶常常以為行銷就是做一件事就可以了。

千萬別傻了,怎麼會可能有做一件事情就達到效果的事呢?

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中小企業行銷方法有哪些(二)

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行銷策略-行銷全方位進攻─拉力和推力並用!因為你值得所有的生意機會!

行銷策略中有所謂的拉力和推力,不管是所謂的「拉力行銷」想辦法“吸引顧客”上門,還是推力“主動push客戶”,推客戶一把。

Push-Door-Sign-Sticker  

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顧客說「不」,如何讓他們「接受」?

 

幾乎所有業務員都有被客戶拒絕的經驗,當顧客說「我不喜歡」「我不想買」時,究竟該如何處理?

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電話行銷突破總機拒絕的8個策略

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