中小企業行銷方法有哪些(二)

延續上一篇中小企業行銷方法有哪些 (),對於小型或中型企業,還有哪些可以做的行銷策略,同時比較不用投入那麼多預算的方法呢?

 

策略合作、聯盟合作:

公司在發展階段,如果能找到盟友一起前行,有機會借助雙方的力量一起把市場做得更大。因此不要輕易捨棄任何一個機會。必要時,自己主動找機會!舉例來說好了:如果你是文創產品,不妨多認識一些“同業盟友”相互學習討論有哪些適合的銷售通路、政府政策補助的計劃、目前你們所研究的市場趨勢,與盟友一起進擊,不要吝於分享。

 

甚至你們可以「相互串聯」圍成一個“網絡”,針對「針對相同TA者」 (Target audience 目標群眾)「同類型」的店家可相互串連如:串連與文創類型相似相關的店家、餐廳、聚落、相互於網站或實體店面互放對方的資料,不要吝於把資源分享給他人。助人=互助=利己。

 

而另一個可行的方法則是針對同一客群,但無相互競爭關係者建立合作關係。舉例來說:如果你是小型運動中心/舞蹈教室,目標客戶是鎖定20-35歲的OL (Office Lady),那麼就可找鄰近或非鄰近目標客戶同樣是20-35歲OL的單位/企業進行共同合作。那麼也許是藥妝店、英文補習班、服飾店,雖然產業類型不同,對你們的消費群有很大一部分是重疊的,可以一起和消費者對話。

 

運用各種網路行銷作法和工具:

親愛的朋友們,你一定要知道不是架好一個網站後,就自動會有客戶上門。你必需能夠用一些工具,「宣傳」你的網站。網路行銷的工具有哪些呢?企業或產品的官方網站、部落格、Facebook粉絲團、網站優化(SEO/SEM)、人工至各大小網站張貼訊息、花費請專業部落客寫手寫文、關鍵字廣告、聯盟行銷廣告、徵文活動讓網友幫你寫文、youtube影音行銷…。

 

不是只有做一件事,就能獲得大大的成功,行銷是將整個環節妥善串連運用的學問。每件事還可以再區分由公司內部自己學著動手做或找外部專門公司做。

除了需要一些溝通協調運作的時間,不然上述這二種方法,花費都很少,但這些小投資可以幫你不斷提升知名度和能見度,為你帶來新客戶,這樣一切都划算了,你說是吧。

 

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