群策行銷—網路行銷、廣告製作、品牌策略│行銷部落格

企業在行銷方面想要成功，必須注意創造、執行、宣傳、網路、說服等5種能力的培養。

一、創造力(Creativity)

在輔導企業的時候常發現老闆對自己的產品提不出「特別之處」，這個就很像主管在面試新人時問「你跟別人有什麼不同？」卻得到「請給我一個機會，我會努力表現給您看」一樣的沒意義。企業必須在產品功能、銷售方式、宣傳方式，經常以不同的創意去行銷，現代人對產品是很沒有忠誠度的，企業很難期待消費者對一個了無新意的產品永遠忠誠。

二、執行力(Execution)

企業在執行方面最大的問題，就是想與做落差太大，其次是沒有合適的人選，就像許多企業都想做網路行銷卻沒有適當的人才，很多老闆都以為家裡的小孩會上網就會做網路行銷，其實那是幻想，玩線上遊戲跟網路拍賣是全然不一樣的，因為那已經是一門很專業的工作。(提醒中小企業主：不是什麼都要自己來，最重要的決策思考擬定方向自己來，不擅長的事要尋求專業，不僅效率提高；成果可能也會更好)

三、宣傳力(Promotion)

企業必須學習做對的宣傳，而且要能把宣傳做對，所以除了持續宣傳，方法也要高明些，因為消費者不喜歡看沒有梗的宣傳方式。

網路似乎已經是現代宣傳戰的決勝點，部落格、討論區、雅虎知識已經是行銷人員的宣傳基本盤，企業應該在重視產品的通路時，也應該注意宣傳通路的重要性。

(宣傳力道要做好，除了基本通路，更多的是資源和資訊間相互串聯和整合，才能達到加乘效果)

四、網路力(Internet)

產品行銷在網路方面要學習的其實很簡單：「網拍、部落格、討論區、網站、電子郵件」，這5個網路好兄弟就可以滿足99％企業的需求。但是很多人都走偏了，以為行銷做不好是因為在資訊方面的錢花的不夠，事實上關鍵字排名第一的不見得是生意第一名的企業。最重要的是企業在培養網路力的時候，請別順便培養花錢力。

五、說服力(Persuasion)

90％以上消費者拒絕收看30秒的電視廣告，但是有98％消費者願意聽完一篇180秒的故事。所以做行銷的人不能只會用宣傳來「告知」消費者，更要想辦法「說服」消費者，而故事行銷即是挺好用的方法之一。

做行銷，Basic is Magic

做行銷並不是在變魔術，行銷是企業經營管理中一件必須謹慎面對的工作。應該把行銷視為跟產品開發、財務規劃一樣重要，必須要有完整的規劃，並且應該瞭解多一分準備，少一分失敗的道理，所以在任何產品行銷計畫裡面，我會建議你至少要同時提出5個方案。

行銷智慧：

產品行銷，要先具備創造、執行、宣傳、網路、說服五力。

 原文出處及網址：文. 江亙松 / 理財週刊 ；中時電子報

• • 第46
  • 群策整合行銷提供「公關整合宣傳行銷」、「品牌策略整合宣傳」「網路行銷/文宣品規劃設計」讓您好產品被看見，好生意能永續。
  • 02-8258-5698歡迎來電！www.teamplan.com.tw

延伸閱讀：

行銷策略讓產品獲利的八個祕訣

讓你的產品說話

想成功行銷，先了解市場、自己的產業和產品