群策行銷—網路行銷、廣告製作、品牌策略│行銷部落格

品牌在透過影片行銷時，最常見的作法就是結合「KOL行銷」，利用KOL本身的人氣與流量，共同產出優質的「業配影片」，進而達成品牌宣傳、轉換的目的。

以下介紹4種常見的KOL影片行銷或尋找KOL合作的靈感來源。

KOL行銷影片一、短劇型

短劇類的KOL影片擁有較完整的劇情架構，影片元素會依照不同風格的KOL巧妙地融入劇情中，在腳本設計上會更加「靈活」、「天馬行空」。

不過短劇型的KOL合作影片比較沒有固定的邏輯架構，需視合作的KOL頻道屬性而定，但因為大多數走短劇型的KOL頻道觀眾都習慣此「業配」+「短劇」的風格，因此不但『不會產生廣告置入的反感』，反而會『期待劇情要業配什麼產品』。代表性KOL有：Howfun、反正我很閒、豆漿（業配姊弟）

精選案例：

HowFun｜來詐騙囉

反正我很閒｜陳記 最強蝸牛汁

豆漿｜業配姊弟

KOL行銷影片二、主題型

主題型的行銷合作影片通常是依附在KOL頻道中的某個「固定企劃」中，或者融入在某一個橋段中，業配的產品或服務可以推動整個影片的進程。

例如戶外型Youtuber置入汽車廣告、寵物KOL置入飼料廣告…等合作模式，也因為主題型業配影片不會給觀眾過分的廣告感，容易在不知不覺間看完廣告，達成品牌藉由影片行銷的核心訴求。代表性KOL有

精選案例：

Celine and Cynthia｜萬大北野溪溫泉 Vlog

豆漿｜俊榮本人帶俊榮割蛋蛋

KOL行銷影片三、廣告型

廣告型的行銷合作影片會直接穿插產品資訊在影片段落中，一般是放在影片前、影片中、影片結尾，但因影片的主軸並不一定有直接關聯，概念上和投放電視廣告的概念相同。優點為直接與KOL合作，所以無法點擊「略過廣告」按鈕。等於是強迫收看的意思，缺點為較難引起觀眾共鳴，不易引發話題。

參考KOL：老天鵝娛樂、Joeman

精選案例：

老天鵝娛樂｜老鵝特搜

志祺七七 X 圖文不符

KOL行銷影片四、開箱型

開箱型影片的目的性非常明確，觀眾看影片縮圖或是標題就能知道該影片高機率為業配影片，雖然會讓部分觀眾流失，但願意點擊觀賞影片的族群消費動機也更強烈，以整體效果其實更佳，因為消費者已經知道自己要看什麼了。

開箱影片優點在於藉KOL來完整介紹產品或服務，包含產品基本介紹、應用場景、競品比較、產品特色…等相關細節，能夠讓觀眾跟全面性地了解品牌價值，相較於其他影片行銷模式，開箱型影片的導購效果更加強烈；同時也可搭配折扣促銷，直接導流至官網。

參考KOL：Joeman、我是老爸,我不要當爸、古娃娃WawaKu

精選案例：

我是老爸,我不要當爸｜HCG和成電動曬衣機

Joeman｜耶魯智慧門鎖

四種KOL行銷影片優缺點？品牌如何與之結合總整理如下

短劇型KOL行銷影片

優點：創意度高且具有話題性、討論性，強化品牌形象

缺點：溝通成本高，品牌需要下放一定的自由度給創作者

合作的重點應放在「曝光」，較適合知名度較低的品牌，或者是宣傳新產品，合作前先了解KOL過去的影片風格，並且是否願意給予KOL較高的自由度，過度的干涉影片內容可能會導致反效果。

主題型KOL行銷影片

優點：產品與影片調性相符，能給予觀眾產品更具體的應用情境

缺點：需要花時間研究KOL頻道內容，前期作業成本高；冷門產業要找到合適的KOL機率較低

絕大多數的品牌都適合此操作模式，觀眾不會對廣告內容產生反感且用戶族群也相對精準，是品牌在執行影片行銷專案時很好的切入點。

廣告型KOL行銷影片

優點：影片製作的成本較低，可快速排程上架

缺點：較難引發話題性、社群討論度，廣告資訊容易被觀眾跳過

曝光內容應盡可能精簡，帶出1-2個品牌訊息即可。因為廣告型業配影片製作成本較低，建議可與多位KOL合作，在最小的產出成本下放大曝光效益。

開箱型KOL行銷影片

優點：能完整傳達廣告訊息，讓觀眾快速掌握品牌資訊，轉換性較高

缺點：廣告感較強，與同規模的KOL相比觸及人數較低

可以詳細介紹品牌或是產品的完整內容，適合作為導購、下載…等轉換性強的產品內容。

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