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目前日期文章:201311 (19)

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如何開發客戶?五種好方法告訴你!

每個公司在成長階段都會遇到如何開發客戶的問題,與其停滯不前,停在原地什麼方法都不做,倒不如試試以下幾種被不斷驗證好用的方法:

 

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許多中小型企業都有業務無法拓展,經營一段時間後,業績量不夠,或很難有人主動詢問產品。

那麼,你就要試試業務開發了。

該如何開發客戶呢?很多企業其實都都缺乏積極的開發業務,也有許多業務都不喜歡做陌生開發。無論是電話行銷開發,或是直接的陌生拜訪,都是能避免就避免、能減少就減少,所以非常多的業務們大常常留在自己的社交圈中,而拉來的新客戶大多是轉介而來,這樣一來,當要面對陌生客戶時,他們往往不知所措。以開發業務來說,這樣的心態是相當被動的,當有機會建立一個新的客戶關係,卻因為不習慣與陌生開發交談的喪失,很容易就錯失商機。

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以餐飲業或旅遊產業而言,節日活動是你的重點日子。想一想一年從頭到尾什麼節日會讓人想吃吃吃、玩玩玩。

 

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(本文轉自哈佛商業評論)電腦維修師傅告訴我,我妻子的桌上型電腦由於病毒侵襲已經無法運行。事實上,它已經過時多年,很有必要換一台新電腦。因此,我立刻考慮買什麼牌子的電腦,是戴爾還是惠普呢?我之前用的許多電腦都是戴爾品牌的,而現在我還有一台惠普印表機,我一直很喜歡「惠普之道」(HP Way)。但是,考慮了幾分鐘之後,我決定買華碩電腦,即使我之前對它沒什麼印象。

我為什麼做出這個決定呢?

原因有三:

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你有沒有想過,為什麽要電話開發客戶?

你當然知道是為了找個客戶,但是,從電話裡找到的客戶,就真的是你的客戶嗎?

所以說電話陌生拜訪的目的,並不是要在電話裡達成什麼樣的交易,而只是要找到關鍵人,並引起客戶的興趣,讓他願意跟你見面,好讓你有機會親眼確認客戶的規模,也就是確認這個客戶的問題、需求、現況和預算等狀況,再來決定他是不是你的潛在客戶。

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電話行銷是業務員必經之路,透過電話開發,才可以有效的開展新業務,然而很多人都過不了電話行銷這一關,除了必需有很強的心理建設,還需要有許多技巧和方法:

首先先了解以下五大重點

1.打電話開發是主動尋找機會

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創業一點靈-創意公關 打造微品牌利基

作者  工商時報│蔡麗蓉  2013-09-06

所謂的「公關」,就是將難忘與驚艷的目光或印象送達人們心中的推手,而成功的創意公關能創造話題、引起媒體注意,更能讓品牌加分。對微型事業而言,先天的條件雖不及大企業,但可靠著貼近市場的優勢即時掌握市場動態,運用後天的公關補強,發酵微品牌的價值。

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沒預算也可以做公關

作者:丁菱娟2013/10/18
 

很多人覺得公關人員或公關公司是專屬於大品牌、大企業的專利,唯有他們才有預算請得起。倘若是中小企業沒預算、沒資源要如何做公關?雖說公關的範圍很廣,但單就大家最重視的媒體關係而言卻是一種小兵立大功的工作,所需的預算並不多,只要有好的耳鼻、策略和創意,便能吸引媒體的注意。

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中小企業行銷方法有哪些 (一)

 

許多中小型企業都會有這樣的問題,常常表示大公司有上億或是數千萬的資源可以投入,大公司可以砸大錢增加企業曝光度,我們是中小企業有沒有什麼方法,除了打廣告之外,還有沒有一些不花那麼多錢就可以達到的方法呢?其實有許多小成本的行銷方法,值得你投入時間或少許成本,一段時間後,一定能看到效果。

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節慶行銷案例-聖誕節活動企劃行銷案例

過節慶,可以怎麼幻化為公關行銷力呢?和生活時事結合,絕對是必要一個條件。透過節慶行銷的「話題熱潮」、「時事報導」、「火線議題」三大特性,巧妙的安排後,絕對可以讓你的活動、產品能見度提升。

如即將快到的聖誕節,每年的聖誕節絕對是個大日子,想辦法讓你的產品和活動變化一下吧,讓產品和店面搭上行銷熱潮。

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公關與行銷領域各有差異,許多人常常把公關和行銷混為一談。然而二者的目的性和功能性也都不同。能帶來的效果也不同。

公共關係和市場行銷在範圍上也不存在誰包含誰的問題,

有效的公關透過社會關係溝通和訊息傳達以及市場環境維護等促進市場行銷工作

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企業在行銷方面想要成功,必須注意創造、執行、宣傳、網路、說服等5種能力的培養。

一、創造力(Creativity)

在輔導企業的時候常發現老闆對自己的產品提不出「特別之處」,這個就很像主管在面試新人時問「你跟別人有什麼不同?」卻得到「請給我一個機會,我會努力表現給您看」一樣的沒意義。企業必須在產品功能、銷售方式、宣傳方式,經常以不同的創意去行銷,現代人對產品是很沒有忠誠度的,企業很難期待消費者對一個了無新意的產品永遠忠誠。

二、執行力(Execution)

企業在執行方面最大的問題,就是想與做落差太大,其次是沒有合適的人選,就像許多企業都想做網路行銷卻沒有適當的人才,很多老闆都以為家裡的小孩會上網就會做網路行銷,其實那是幻想,玩線上遊戲跟網路拍賣是全然不一樣的,因為那已經是一門很專業的工作。(提醒中小企業主:不是什麼都要自己來,最重要的決策思考擬定方向自己來,不擅長的事要尋求專業,不僅效率提高;成果可能也會更好)

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 行銷關鍵字:物超所值!

王品集團  

 

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行銷關鍵字:創造價值Value


 Teamplan Marketing Keyword行銷關鍵字2:創造價值Value
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群策行銷以365天,天天有觀察,天天有觀點。提出Daily Marketing Keyword Plan

 

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觀光工廠的經營與未來發展-未來十年是觀光工廠的黃金十年

 

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觀光工廠  

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  rainbowpapa.jpg    

許多人的夢想,就是想要開間店,經營一家餐廳,自己當老闆圓夢。

然而,經營一家餐廳實非容易的事

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